Josh Braun – Poke the Bear Cold Calling

Josh Braun – Poke the Bear Cold Calling

Your Instructor

Josh Braun
Start more conversations with your ideal prospects without selling your soul.

Course Curriculum

Welcome

01 – Why Cold Calling

02 – Getting The Most Out of This Course

03 – Turning Pro

04 – Mise en Place

Mindset

05 – Blame vs. Responsibility

06 – Detach From the Outcome

07 – Tune In Tune Out

08 – Dealing With Rude Prospects

09 – You’re the Captain

10 – You Are Not Your Job

Clarifying Your Message

11 – The Three Questions

Selecting Prospects

12 – List Creation Process

The Script

13 – Why a Script?

13 – Step 1: Permission

14 – Step 2: Person

15 – Step 3: Poke The Bear

15a – Poke the Bear – Love Hate Framework

15b – Examples of Poke the Bear Questions (3:51)

15c – What the First 30 Seconds Sound Like

16 – Step 4: Peel The Onion

17 – Step 5: Don’t Burn The Popcorn

18 – Putting It All Together

19 – Example Poke the Bear Talk Track

Your Voice

19 – Uptone, Pace, Volume & Tone

19.5 – Example of Sounding Conversational

Reducing Meeting No Show Rates

20 – Making Meetings Sticky: Psychology & Examples

Objections

20 – Why Prospects Raise Objections

21 – True Or Not True?

23 – We Don’t Have a Budget

24 – I’m Not Interested

25 – Send Me Some Information

26 – How Did You Get My Number?

27 – You Caught Me At a Bad Time

28 – i’m Not The Right Person

Following Up

29 – Following Up When Timing Is Off

30 – Follow Up With Ghosted Prospects

Time Management

31 – The Pomodoro Technique For SDRs

Real Cold Calls

Userleap

Benchprep

Provisio

Salescast

Cru

Heidi Brione’s Cold Call

Resources

Thinking Like a Scientist

Example Script for Warmbox

Example Script for CaptivateIQ

Poke The Bear Fill In The Blank Template

Discussion Guide for Managers

Phraseology That Lowers Resistance

Cold Call Report Card

Live Feedback Session

Session 1

Session 2

Votre instructeur

Josh Braun
Démarrez davantage de conversations avec vos prospects idéaux sans vendre votre âme.

Programme du cours

Accueillir

01 – Pourquoi le démarchage téléphonique

02 – Tirer le meilleur parti de ce cours

03 – Devenir pro

04 – Mise en place

État d’esprit

05 – Blâme contre responsabilité

06 – Se détacher du résultat

07 – Accorder l’accord

08 – Faire face à des prospects grossiers

09 – Tu es le capitaine

10 – Vous n’êtes pas votre travail

Clarifier votre message

11 – Les trois questions

Sélection des prospects

12 – Processus de création de liste

Le script

13 – Pourquoi un Scénario ?

13 – Étape 1 : Autorisation

14 – Étape 2 : Personne

15 – Étape 3 : Piquez l’ours

15a – Poke the Bear – Cadre Love Hate

15b – Exemples de questions Poke the Bear (3:51)

15c – À quoi ressemblent les 30 premières secondes

16 – Étape 4 : Épluchez l’oignon

17 – Étape 5 : Ne brûlez pas le pop-corn

18 – Tout mettre ensemble

19 – Exemple de piste Poke the Bear Talk

Ta voix

19 – Ton, rythme, volume et tonalité

19.5 – Exemple de conversation

Réduire les taux de non-présentation aux réunions

20 – Rendre les réunions collantes : psychologie et exemples

Objections

20 – Pourquoi les prospects soulèvent des objections

21 – Vrai ou pas vrai ?

23 – Nous n’avons pas de budget

24 – Je ne suis pas intéressé

25 – Envoyez-moi des informations

26 – Comment avez-vous obtenu mon numéro ?

27 – Tu m’as attrapé au mauvais moment

28 – je ne suis pas la bonne personne

Suivi

29 – Suivi lorsque le timing est désactivé

30 – Suivi des prospects fantômes

Gestion du temps

31 – La technique Pomodoro pour les SDR

De vrais appels à froid

Saut d’utilisateur

Préparation sur banc

Disposition

Ventes

Cru

L’appel à froid d’Heidi Brione

Ressources

Penser comme un scientifique

Exemple de script pour Warmbox

Exemple de script pour CaptivateIQ

Poke The Bear Remplissez le modèle vierge

Guide de discussion pour les gestionnaires

Phraséologie qui réduit la résistance

Bulletin d’appel à froid

Séance de rétroaction en direct

Session 1

Séance 2

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